Развитие персонала организации

Подготовка к переговорам Определение целей переговоров и условий сделки. В первую очередь необходимо определить цель данных переговоров. Переговоры — это торги, поэтому необходимо обозначить диапазон целей — минимальный и максимальный результаты. Цель должна быть записана, сформулирована очень конкретно, иметь количественные и качественные показатели измерений, реалистична с точки зрения внутренних ресурсов вашей компании и возможностей поставщика, согласована с целями других процессов. Необходимо проработать варианты: Компоновка всех составляющих приведет к общей стоимости этой закупки. Нужно четко обозначить для себя условия со стороны поставщика, при которых вы не пойдете на сделку. Кроме того, в переговорах всегда есть промежуточные цели — можно получить информацию о рынке поставщиков, о своих конкурентах, о возможном развитии событий в будущем, об альтернативных продуктах и т.

Топ-10 максимально полезных книг для менеджеров по продажам

Бизнес-идея и бизнес-план как инструменты предпринимательской деятельности Бизнес-идея и бизнес-план как инструменты предпринимательской деятельности 37 Бизнес идея и бизнес-план как инструменты предпринимательской деятельности План 1. Бизнес-идея, бизнес-план как инструмент предпринимательской деятельности 1. Цели, задачи, функции и принципы бизнес-плана 2.

Организация процесса бизнес-планирования Библиографический список Введение Современная экономическая ситуация в РФ диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Процесс вхождения российской экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянно меняющейся конкурентной среде требуют от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности.

Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.

-разработать основные разделы бизнес-плана создания нового малого показывает эффективность производства с точки зрения получения прибыли на .. стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса, .. Разработка индивидуального дизайна и проведение элитного ремонта.

Организация и проведение деловых переговоров…………………….. Деловые совещания как одна из форм менеджмента…………………. Технология организации и проведения совещаний………………….. Как научиться быть в переговорах одновременно твердым и гибким? Какой стиль ведения деловых переговоров и деловых совещаний наиболее оптимальный?

Коммерческие переговоры и совещания необходимы для того, чтобы разрешить возникшие проблемы, обсудить насущные вопросы, выработать совместное решение. Искусству ведения переговоров и совещаний специально обучаются во всем мире. Большинство же российских предпринимателей не только никогда не обучались процессу ведения переговоров и деловых совещаний, но и не имеют опыта участия в них.

Между тем переход к рынку немыслим без данных форм делового общения.

Видео — обучение основано на использовании видео — записей. Тренинги — тренирующихся информируют о чем будет проводиться тренинг, а затем происходит процесс отработки. Программированное обучение — высокая структурированность предлагаемого к обучению материала и пошаговой оценки степени его усвоения. Деловые игры представляют собой метод обучения, наиболее близкий к реальной профессиональной деятельности обучающихся. Преимущество деловых игр состоит в том, что являясь моделью реальной организации, они одновременно дают возможность значительно сократить операционный цикл и, тем самым, продемонстрировать участникам, к каким конечным результатам приведут их решения и действия.

Анализ подготовки, переподготовки и повышения квалификации персонала в ООО С точки зрения направлений в обучении можно выделить пять основных ситуаций 5) Деловые игры; Обучение манере вести себя в различных так и локальные (проведение переговоров, подготовка бизнес-плана).

Мы заинтересованы в привлечении любых смелых бизнес идей и амбициозных бизнес проектов. Мы готовы рассматривать самые разные Ваши предложения, поскольку обладаем практическим опытом и навыками в области запуска, разработки, выведению на рынок венчурных проектов и эффективному управлению венчурными компаниями. Одно из ключевых условий и гарантия успеха бизнес проекта - грамотное представление бизнес идеи для потенциальных инвесторов.

Если у Вас есть только интересная бизнес идея или уже готовый бизнес проект, но возникают сложности при их реализации - мы готовы помочь в Ваших начинаниях на любой стадии развития венчурного проекта или компании. Нас интересуют инновационные идеи и инновационные бизнес проекты в сфере наукоемких технологий.

Но мы также можем рассмотреть и другие варианты бизнес идей, если предлагаемые проекты представляют интерес для инвестирования. При необходимости мы комплектуем команды профессиональными специалистами, помогаем подобрать лучших экспертов и разработчиков, совместно с авторами бизнес идей продумываем способы получения дохода, определяем лучшие варианты выведения бизнес проекта на рынок и эффективные стратегии управления.

Если у Вас есть уникальная бизнес идея или инновационная идея и Вы хотите превратить её в реальный бизнес проект - наша компания окажет Вам необходимую помощь.

Обучение вне рабочего места

В процессе составления бизнес-плана , как правило, достаточно широко применяются экономико-математические методы. Особое значение это имеет для учета фактора инфляции и приведения разновременных затрат, а также для анализа чувствительности проекта к изменениям внешней среды. Правильный выбор и эффективное использование компьютерных программных продуктов позволяет значительно улучшить качество самих бизнес-планов.

Количественный учет результатов обучения необходим для подготовки социального .. Лекции чрезвычайно эффективны с экономической точки зрения, поскольку Преимущество деловых игр состоит в том, что, являясь моделью так и локальными (проведение переговоров, подготовка бизнес- плана).

Ирина Эсаулова 2. В целях определения потребности в обучении и планировании образования целесообразно: Использовать результаты оценки труда и персонала. Выявляющие проблемы, с которыми сталкиваются работники; Анализировать план технического обновления; Оценивать специфику общих программ подготовки, которую проходят студенты университетов, проходящих на работу в организацию; Диагностировать средний уровень подготовленности новых сотрудников; По месту проведения выделяют внутреннее обучение и внешнее.

Каждый из этих двух видов обучения позволит организовать процесс обучения без отрыва от работы или таким образом, что бы время, на которое работники оказались оторванными, было минимальным, еще одно преимущество внутреннее — это то, что предприятию не приходится за здание учебного центра. Выбор внешнего обучения же, наоборот, отрывает персонал от работы, но это можно рассмотреть и с положительной стороны.

Смена обстановки и виды деятельности с выполнением прямых обязанностей на обучение может послужить отдыхом для работников организации. Потребность в обучении должна быть определена в двух основных аспектах: Оценка потребности в обучении может быть выявлена следующими методами: Оценка информации о работниках, имеющийся в кадровой службе стаж работы, рабочий опыт, базовое образование, принимал ли работник ранее участие в программах обучения или повышения квалификации и др. В ходе ежегодной оценки рабочих результатов аттестации могут обнаружится не только сильные, но и слабые стороны в работе конкретного человека.

Повышение квалификации и переподготовка

Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами: В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта. Инвесторов будет также интересовать способность предприятия погашать ссуду обеспечение активами, их реальная стоимость. Желательно, чтобы представленные финансовые документы были заверены авторитетной аудиторской компанией.

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность авторов проекта и систему гарантии. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды инфляции, условий проведения платежей, налогового климата и т.

Деловые игры достаточно полезны с точки зрения выработки практических, планов, проведение совещаний, переговоров) и поведенческих навыков Деловые игры дорогостоящи, поскольку для их подготовки требуются эффективный разбор деловой игры, имеющий чрезвычайное значение для.

Организационная структура представляет собой способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей.

Организационную структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры системы управления. Организационные структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов — размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры рынка и т. В бизнес-плане приводятся данные: Дается оценка соответствия организационной структуры целям и стратегиям предприятия.

Финансовый план Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств собственных и привлекаемых на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, т. Прогноз финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимодавец — о способности потенциального заемщика обслужить долг.

В данном разделе представляются: Кроме того, на основании представленных данных в аналитических целях производятся дополнительные расчеты показателей финансового состояния предприятия таких как ликвидность, платежеспособность, прибыльность, использование активов, использование акционерного капитала и т.

Бизнес-планирование

Рассмотрим их положительные и отрицательные стороны: Избегание уклонение Формула: И хотя этот вариант поведения в целом не ведет к разрешению конфликта, им имеет смысл пользоваться, если: Этот способ очень похож на предыдущий, но в случае избегания вы ничего не делаете для удовлетворения интересов оппонента.

Вариант приспособления может быть вполне приемлем, когда:

Деловой интерес участников бизнеса первой группы – получение доходов при этом общую эффективность бизнеса в отрасли или экономике в целом. . Процедура аудита бизнес-плана внешними инвесторами проводится по важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него.

Глава 5. Преимущество деловых игр состоит в том, что, являясь моделью реальной организации , они одновременно дают возможность значительно сократить операционный цикл и тем самым продемонстрировать участникам, к каким конечным результатам приведут их решения и действия. Деловые игры бывают как глобальными управление компанией , так и локальными проведение переговоров, подготовка бизнес-плана. Использование этого метода позволяет обучающимся исполнять различные профессиональные функции и за счет этого расширить собственное представление об организации и взаимоотношениях ее сотрудников.

Например, исполняющий во время деловой игры роль директора по продажам директор завода может гораздо лучше понять, под влиянием каких факторов складывается спрос и цена на продукцию компании, отношения с заказчиками и т. Инструктор может усилить данный момент , задавая участникам игры определенный тип поведения, то есть моделируя его. Деловые игры достаточно полезны с точки зрения выработки практических, управленческих составления планов, проведения совещаний, переговоров и поведенческих навыков удовлетворение потребностей клиентов, ориентированности на качество , сотрудничество.

Внутрифирменное развитие персонала

Полезные материалы Основы ведения бизнеса в сфере капиталовложений Бизнес в сфере инвестирования - один из самых привлекательных, поскольку включает высокий уровень получения прибыли, непрерывное развитие рынка, интересные проекты, возможность выгодно задействовать или привлечь свободные средства. Успешное вхождение и функционирование в сфере инвестиционного бизнеса требует правильного представления и необходимых знаний об основных и самых важных понятиях и принципах, к которым можно отнести инвестиции и их виды, инвестиционный бизнес-план как важнейшую часть проекта и многое другое.

Суть такого рода деятельности сводится к выгодному капиталовложению и получению прибыли одной стороной и привлечению и задействованию внешних средств в реализации проекта другой.

Цель данной работы - разработка экономического обоснования целесообразности Пример разработки бизнес-плана открытия кафе быстрого обслуживания .. Бизнес-план используют и как инструмент проведения деловых переговоров. . Первый - общеэкономический, с точки зрения общей теории.

Стратегический план не имеет четкого алгоритма разработки и больше носит концептуальный характер, сопряжен со значительным риском. Результатом стратегического планирования является совокупность планов развития предприятия на длительную перспективу. Тактические планы. Если стратегическое планирование рассматривается как поиск новых возможностей предприятия, то тактическое — процесс создания предпосылок для реализации этих возможностей. В процессе тактического планирования принимаются решения о том, как должны быть распределены ресурсы предприятия для достижения стратегических целей.

Можно сказать, что стратегический план — это цели, стоящие перед предприятием, а тактический план — средство их достижения.

Методы профессионального обучения

Что вы предприняли для того, чтобы достичь этого? Что вы использовали в этом процессе? Что не было успешным?

Лекции чрезвычайно эффективны с экономической точки зрения. Деловые игры представляют собой метод обучения, наиболее близкий к реальной так и локальными (проведение переговоров, подготовка бизнес-плана).

Анализ внешней среды представляет собой процесс, с помощью которого разработчики плана контролируют изменения внешней среды предприятия, чтобы определить возможности и опасности для фирмы. Этот анализ дает организации время для прогнозирования потенциальных проблем и разработки действий, которые могут превратить прежние угрозы в выгодные возможности.

Роль анализа внешней среды в процессе планирования заключается, по существу в ответе на три конкретных вопроса: Возможности или проблемы, с которыми сталкивается предприятие, непосредственно связаны с факторами внешней бизнес-среды, к которым относятся: На большинстве российских предприятий наблюдаются в последнее время положительные тенденции в менеджменте — деятельность их трансформируется применительно к изменениям внешней среды.

Все более характерной становится адекватная реакция на изменения конъюнктуры рынка, осваиваются новые направления и инструменты бизнеса. Современная экономическая ситуация, связанная с активным развитием рыночных отношений, заставляет предприятия использовать новые прогрессивные подходы к внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.

Оптимальным вариантом достижения таких решений является бизнес-план. Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов: Бизнес-план позволяет решить эти проблемы. Он включает разработку цели и задач, которые ставятся перед предприятием на ближайшую и дальнюю перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.

В условиях рынка подобные планы необходимы всем:

Бизнес-планирование для ССУЗов.

Делегирование — передача сотрудникам четко очерченной области задач с полномочиями принятия решений по оговоренному кругу вопросов. При этом менеджер обучает подчиненных в ходе выполнения работы Учебные ситуации — реальная или выдуманная управленческая ситуация с вопросам для анализа. При этом устраняются жесткие рамки времени, которые сковывают мысль в производственной обстановке.

Метод усложняющихся заданий — специальная программа рабочих действий, выстроенная по степени их важности, расширения объема задания и повышения их сложности. Моделирование — воспроизведение реальных условий работы напр. Заключительная ступень — самостоятельное выполнение задания Тренинг сензитивности — участие в группе с целью повышения человеческой восприимчивости и улучшения умений взаимодействовать с другими проводится психологом Ротация — работник переводится на новую работу или должность для получения дополнительной профессиональной квалификации и расширения опыта от нескольких дней до нескольких месяцев.

4 План переговоров с поставщиком; 5 Просим поставщика снизить цену за его сохранность до проведения оплаты лежит на покупателе. показатели измерений, реалистична с точки зрения внутренних ресурсов вашей На этапе подготовки продумайте все возможные аргументы.

Опыт в бизнесе с года Опыт в консалтинге с года Оптимизируем стоимость под требования заказчика Помогаем внедрять Главная Статьи по управлению Готовые бизнес-планы Бизнес-план: Если вам нужен реальный бизнес-план открытия кафе, рекомендуем ознакомиться с разделом"Как заказать бизнес-план? Теоретические аспекты бизнес-плана открытия бизнеса Понятие и задачи бизнес-плана открытия бизнеса Структура и содержание бизнес-плана открытия бизнеса Роль планирования финансово-экономической деятельности предприятий Бизнес-план открытия кафе Оценка рынка сбыта

Как правильно вести переговоры: секреты и примеры эффективной коммуникации